生鲜电商领域开拓至今已逾7年，以美菜为代表的头部生鲜企业开始迈入下半场，不断探索新模式新业态，深耕供应链体系，加速原有市场格局的洗牌，同时开始探索中低线城市，抢占生鲜电商市场下沉空间。

在这种时代背景之下，美菜网于2018年12月开始大力拓展县域市场，借助美菜成熟的平台和运营模式，县域负责人可以在家乡发挥能力、人脉，组建小团队，复制“美菜模式”，打造一个“小美菜”，成就个人辉煌。

美菜网持续推进县域合伙人项目

美菜正大力开拓县域市场，由县域负责人承包管理美菜在当地县域的营、采、销、仓、配团队，开展餐饮B2B供应链业务。 通过这种创新的渠道下沉模式，美菜或将掀起一场万亿级县域生鲜市场大变革。

“截至目前已成功签约一百多个县城。”市场下沉愈演愈烈，美菜便成了这个赛道的急先锋，尽管最近美菜因县域市场备受关注，但据相关县域负责人透露：“县域市场对美菜有及其重要的战略意义，公司会不断加大对县域的投入，凝聚公司所有资源坚决打好这场攻坚战。”

美菜布局县域合伙人，生鲜供应链的持久战

生鲜电商玩家们背后，是残酷而激烈的竞争，当前生鲜电商面临盈利难的问题。市场在未来一至两年将迎来新一轮洗牌期，供应链能力是企业突围制胜的关键。随着赛道玩家的增多以及巨头布局的扩大，生鲜电商行业竞争将持续升级，同时也将推动原有的行业格局加速洗牌。

美菜县域合伙人便是这一背景之下的产物。

美菜网是一家为全国数万家餐厅做采购的B2B生鲜电商平台。美菜网的模式其实非常简单，就是两端一链一平台，用互联网连接起了田间地头和餐馆商户的需求，大力发展源头直采，缩短农产品流转的环节，农民的农产品可以通过美菜网一站直达城市用户的餐桌，不仅保证了产品的品质，还节约了更多的流通成本。

在电商的冲击及国内超市行业激烈的竞争环境下，当其他餐饮电商平台纷纷陷入瓶颈期，举步维艰的时候，美菜网凭借在食品安全和质量领域的严格管理、丰富的商品种类和优良的服务，在中国一直保持着业绩的稳步增长。

探索之路，胜利之属于坚持者

县域合伙人是美菜2019年的重点开发对象。县域合伙人主要负责搭建并管理采、销、仓、配在内的自营团队，需具备生鲜或供应链工作经验，在美菜网辅导、扶持下自主经营，独享收益。

成功者如老严，43岁，山东人，从事石材生意，家里有“矿”，年过四十，转身成为美菜网县域达人，几经周折成功签约，据美菜网官方报道：截至目前，老严已开城莒县5个月，并在做好一个县域的基础上，选择另开一新城——莒南市场。这是2019年美菜县域负责人的一个缩影。

老严是美菜所有县域负责人里，投入最大的，老严认为只要全力以赴，就一定能成功。”

还有像老严一样的许许多多取得成功的美菜县域负责人，纵观他们的特点，就是看准了方向后，长期坚持不放弃。因为在这个领域，只有长期主义者，才能获得最终的成功。

然而美菜县域经营模式作为行业高度发展下的一个产物，成熟度还有待提高。在县域经营过程中合伙人或许会碰到很多麻烦和困难，有很多人无法承受，没有去解决问题，而是选择了退出，并开始抱怨，故意发布一些不实信息来污蔑对方，这样并不能解决任何问题，毕竟，胜利只属于坚持者。

对于三四线城市以下的市场，还有很多县城，乡镇的市场是空白的。这些地方靠近农民与食材源头，自然缺乏对美菜的关注与了解。为了实现更远大的目标，美菜大力开拓县域市场，这是真正深入农村、深入农民的一步，也是让每个人离家更近的一步。

美菜县域合伙人项目是美菜网未来发展的重要战略规划。美菜明白，只有走进县域、乡镇，帮助农民解决买菜难，才能一步步实现为8亿农民谋幸福的愿望。后期，美菜将陆续进驻全国绝大多数县城，并依托这些县城完成对乡镇市场的渗透，最终打造出全方位、无死角、立体化的生鲜供应链。怀揣着用前卫的理念和先进的科技改变落后的中国农业市场的信念，美菜的每一步都会走得踏实、扎实!